洞若观火：形容看得清楚明白。
对簿公堂：在公堂受审。
耳濡目染：形容见得多听得多之后，无形之中受到影响。
耳熟能详：听得次数多了，熟悉得能详尽地说出来。
耳提面命 表示长辈的谆谆教导.不用于同辈之间和贬义.
罚不当罪：处罚和所犯的罪行不相当，多指处罚过重。
翻云覆雨：比喻反复无常或玩弄手段。
繁文缛节:比喻其他烦琐多余的事项，也说繁文缛礼。比喻疑神疑鬼，妄自惊慌。
方枘圆凿 形容格格不入
方兴未艾：事物正在发展，一时不会终止。
沸反盈天：形容喧哗吵闹，乱成一团。
焚膏继晷：形容夜以继日地用功读书或努工作。
粉墨登场：化装上台演戏。今多比喻登上政治舞台。（含讥讽意）
风驰电掣：形容像刮风和闪电那样迅速。
奉为圭臬 把某些言论或事物当作准则
否极泰来：坏的到了尽头，好的就来了。
浮光掠影：比喻印象不深刻，好像水面的光和掠过的影子一样，一晃就消失了。
高谈阔论：议论，多含贬义。
隔靴搔痒 比喻说话作文等不中肯，没有抓住问题的关键
各行其是：各自按照自己以为对的去做。
耿耿于怀：对某些事总记在心里，形容心存怨恨。（一般指自己对某些事不满）
功败垂成：在快要成功的时候遭到失败。（多含惋惜意）
狗尾续貂：泛指以坏续好，前后不相称，多指文艺作品。
孤注一掷：把所有的钱一下子投做赌注，企图最后得胜。比喻在危急时把全部力量拿出来冒一次险。
瓜田李下 经过瓜田，不弯下身来提鞋，免得人家怀疑摘瓜；走过李树下面，不举起手来整理帽子，免得人家怀疑摘李子。比喻容易引起嫌疑的地方。
刮目相看：用新的眼光来看待。
挂一漏万：形容列举不全，遗漏很多。
管窥蠡测：从竹管里看天，用瓢来量海水，比喻眼光狭窄，见识短浅。
光天化日：比喻大家看得很清楚的地方。
鬼斧神工：形容技艺的精巧，似非人工之能为。（形容人工技艺的精巧）
含英咀华：比喻琢磨和领会诗文的要点和精神。
汗牛充栋：形容书籍极多。汗牛，牛累得出了汗。充栋，堆满了屋子
厚积薄发：长期积累，突然暴发。
虎视眈眈：形容贪婪而凶狠地注视。
怙恶不悛：一贯作恶，不肯悔改。
涣然冰释：嫌隙、误会消除。
荒诞不经：不经，不正常的。虚妄离奇，不合正理。
黄粱一梦：比喻想要实现的好事落得一场空。也说黄粱美梦，一枕黄粱
讳莫如深：紧紧隐瞒
火中取栗：比喻冒危险给别人出力自己上了大当，一无所得。
祸起萧墙：祸乱发生在家里，比喻内部发生祸乱。
积重难返 指长期形成的不良风俗、习惯不易改变
集腋成裘：狐狸腋下的皮虽然很少，但是聚集起来就能缝成一件皮袍。比喻积少成多。
计日程功：可以数着日子计算进度，形容数着日子算进度，形容在较短期间就可以成功。
济济一堂 ：形容许多有才能的人聚在一起。
间不容发：中间容不下一根头发，比喻与灾祸相距极近，情势极其危急。
见仁见智：对同一问题，各人从不同角度持不同的看法。
见贤思齐：见到好的，优秀的，就向其学习，向其看齐。
矫揉造作：形容过分做作，极不自然。
矫枉过正 纠正偏差做得过了头
金科玉律：比喻不能变更的信条或法律条文。
噤若寒蝉：形容不敢作声。
敬谢不敏：谢，推辞；不敏，无能。表示推辞做某事的婉辞。错用于拒绝别人的要求
久不归 长期借去，不归还
开卷有益：读书就有收获。开卷，打开书本，借指读书。
恪遵功令：严谨地遵守条令制度。
空穴来风：有了洞穴才有风进来，比喻消息和传说不是完全没有原因的。
苦心孤诣：费尽心思钻研或经营。孤诣，别人所达不到的。（中性）
狼奔豕突：狼和猪东奔西跑。比喻成群的坏人乱窜乱撞。（贬）
良莠不齐：一群人中有好有坏，侧重于品质。不用于水平、成绩等
临渊羡鱼 比喻只有愿望，不去实干，就无济于事
令人发指：发指，头发竖起来，形容非常愤怒。
另眼相看：用另一种眼光看待，多指看待某个人（或某种人）不同于一般。
门可罗雀 大门前面可以张网捕雀，形容宾客稀少，十分冷落。
门庭若市 形容交际来往的人很多。
面目全非 事物的样子变得很厉害,贬义.指变得很糟.
目无全牛：用来形容技艺已达十分纯熟的地步。（褒义词）
沐猴而冠 沐猴戴帽子，装成人的样子。比喻装扮得像个人物，而实际并不像
暮鼓晨钟 比喻可以使人警觉醒悟的话
南辕北辙 形容行动和目的相反
南辕北辙：心里想往南去，车子却往北走。比喻行动和目的相反。
泥沙俱下 比喻好坏不同的人或事物混杂在一起
抛砖引玉：自谦之辞，不能用于对方或第三方
蓬荜生辉：谦辞，表示由于别人自己家来或张挂别人给自己题赠的字画等而使自己十分光荣。
披肝沥胆：比喻开诚相见，也比喻极尽忠诚。
披沙拣金：比喻从大量的事物中选择精华。
萍水相逢：比喻向来不认识的人偶然相遇。
期期艾艾 口吃.不理解为懦弱犹豫等
杞人忧天：比喻不必要的忧虑。
前事不忘，后世之师 指记住过去的经验教训，可以作为以后的借鉴
黔驴技穷：比喻仅有的一点伎俩也用完了（贬）
罄竹难书：把竹子用完了都写不完。比喻事实（罪恶）很多，难以说完。
求全责备：苛责别人，要求完美 无缺。
曲突徙薪 比喻事先取措施，防止危险发生
人心不古：今人的心地不如古人淳厚。多用以感叹世风浅薄。
忍俊不禁：忍不住笑了出来。
如汤沃雪 像热水浇在雪上，比喻事情极容易解决
如坐春风：如同沐浴在和煦的春风里，比喻受到教育和感 化。
茹毛饮血：原始人不会用火，连毛带血地生吃禽兽。
塞翁失马 比喻坏事在一定条件下可以变为好事。
三人成虎：传言有虎的人很多，大家便相信了。多误解为团结合作力量大
三足鼎立 比喻三方面的势力对峙。
色厉内荏：外表强硬而内心怯懦。
闪烁其词 ：形容说话吞吞吐吐，躲躲闪闪。
身体力行：亲身体验，努力实践。体，行。
尸位素餐：空占着职位，不做事而白吃饭。
师心自用：固执己见，自以为是。
石破天惊：比喻文章议论新奇惊人。
时乖运蹇 指时运不好
拾人牙慧：拾取别人的只言片语当作自已的话。
始作俑者：首先干某件坏事的人。滥用于一切倡导人
首鼠两端：迟疑不决。常误解为言行前后不一致
受宠若惊：受到过分的宠爱待遇而感到意外的惊喜。
数典忘祖：忘掉自己本来的情况或事物的本源。
水落石出：形容真相大白。
硕大无朋 形容无比的大。
硕果仅存 比喻经过淘汰，留存下的稀少可贵的人或物
司空见惯：看惯了就不觉得奇怪。
夙兴夜寐：起得早，睡得晚，形容勤奋不懈。
素昧平生：一向不相识。
叹为观止：赞美看到的事物美到极点
韬光养晦：比喻隐藏才能，不使外露。
醍醐灌顶：比喻以人的智慧灌输于人，使人清醒。
条分缕析 形容分析得细密而有条理
痛心疾首：形容伤心悔恨之极，也形容怨恨之深。
万马齐喑 比喻人们都沉默，不说话，不发表意见
妄自菲薄：过份地轻视自己，不知自重。
欣喜若狂 欣喜：快乐；若：好象；狂：失去控制。形容高兴到了极点。
心悦诚服 悦：愉快，高兴；诚：硬实。由衷地高兴，真心地服气。指真心地服气或服从。
喜笑颜开 颜开：脸面舒开，指笑容。形容心里高兴，满面笑容。
喜怒无常 一会儿高兴，一会儿生气。形容态度多变。
喜出望外 望：希望，意料。由于没有想到的好事而非常高兴。
心花怒放 怒放：盛开。心里高兴得象花儿盛开一样。形容极其高兴。
喜眉笑眼 形容面带笑容、十分高兴的样子。
喜不自胜 胜：能承受。喜欢得控制不了自己。形容非常高兴。
谈笑风生 有说有笑，兴致高。形容谈话谈得高兴而有风趣。
手舞足蹈 蹈：顿足踏地。两手舞动，两只脚也跳了起来。形容高兴到了极点。也手乱舞、脚乱跳的狂态。
受宠若惊 宠：宠爱。因为得到宠爱或赏识而又高兴，又不安。
杀风景 损坏美好的景色。比喻在大家高兴的时候，突然出现使人扫兴的事物。
人莫予毒 莫：没有；予：我；毒：分割，危害。再也没有人怨恨我、伤害我了。形容劲敌被消灭后高兴的心情。
亲痛仇快 做事不要使自己人痛心，使敌人高兴。指某种举坳只利于敌人，不利于自己。
乐极生悲 高兴到极点时，发生使人悲伤的事。
眉开眼笑 眉头舒展，眼含笑意。形容高兴愉快的样子。
哭丧着脸 心里不愉快，脸上显出不高兴的样子。
酒酣耳热 形容饮酒到高兴的时候。
惊喜欲狂 既惊又喜，高兴得都要发疯了。形容喜出望外，过于兴奋的情壮。
近悦远来 使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。旧指当权者给人恩惠，以便笼络人心。
皆大欢喜 都高兴满意。
欢欣鼓舞 欢欣：欣喜；鼓舞：振奋。形容高兴而振奋。
含笑九泉 九泉：地下深处，旧指人死之后埋葬的地方。也作：“黄泉”。在九泉之下满含笑容。表示死后也感到欣慰和高兴。
欢天喜地 形容非常高兴。
欢呼雀跃 高兴得像麻雀那样跳跃起来。形容十分欢乐的情景。
抚掌大笑 抚：拍。拍手大笑。形容非常高兴。
怫然不悦 怫然：忧愁或愤怒的样子；悦：愉快，高兴。愤怒，很不愉快。
得意忘形 形：形态。形容高兴得失去了常态。
大喜过望 过：超过；望：希望。结果比原来希望的还好，因而感到特别高兴。
冁然而笑 冁然：笑的样子。高兴地笑起来。
眉欢眼笑 形容非常兴奋、高兴
眉花眼笑 形容非常高兴、兴奋的样子
眉飞眼笑 形容非常高兴
惊喜交集 交集：交错在一起。又吃惊，又高兴
形容生气的成语
形槁心灰 〖解释〗槁：枯干。形容身体消瘦不堪，心境极为冷漠，毫无生气。
息怒停瞋 〖解释〗瞋：发怒时睁大眼睛。停止发怒和生气。多用作劝说，停息恼怒之辞。
吹胡子瞪眼 〖解释〗形容很生气的样子。
宜嗔宜喜 意思是不论生气，还是高兴，总是很美的。
旭日初升 早晨的太阳刚刚从东方升起。比喻充满活力、生气勃勃的景象。
鲜蹦活跳 谓鱼、禽等乱蹦乱跳而有生气。
死样活气 形容没有生气。
浓眉大眼 形容眉目端庄，富有生气。多指男子。
艴然不悦 非常生气。艴fú然，也作怫然，生气时表现一付脸色难看的样子。典自《孟子·公孙丑上》[孟子]曰：“然则吾子与管仲孰贤？”曾西艴然不悦，曰：“尔何曾比予于管仲！……”
负气含灵 指有生气和灵性的人。
半死半生 ①未全死。②比喻无意义、无生气的苟且的生活。
转嗔为喜 由生气转为喜欢。
心平气和 心情平静，态度温和。指不急躁，不生气。
喜怒无常 一会儿高兴，一会儿生气。形容态度多变。
生龙活虎 形容活泼矫健，富有生气。
回嗔作喜 嗔：生气。由生气转为喜欢。
拂袖而去 拂袖：甩袖子，表示生气。形容生了气，一甩袖子就走了。
肝胆欲碎 欲：将要。肝和胆将要破碎了。形容极度悲痛或非常生气。
愤愤不平 愤愤：很生气的样子。心中不服，感到气愤。
勃然变色 勃然：突然地。变色：变了脸色。突然生气，变了脸色。
别开生面 生面：新的面目。原意是凌烟阁里的功臣画像本已褪色，经曹将军重画之后才显得有生气。比喻另外创出一种新的形式或局面。
活蹦乱跳 欢蹦乱跳，活泼、欢乐，生气勃勃的样子
不死不活 形容事物没有生气
百花争妍 形容繁华盛开，生气勃勃的景象
谈判无处不在，谈判不是一个人的战斗，是一个团队的工作，要想带领好一个团队走向成功，谈判技巧至关重要。有哪些?下面我整理了，供你阅读参考。
：答复的技巧
一：“三思而后答”。
回答问题之前，要给自己留有思考的时间。
回答问题前，要进行认真的思考。催问的情况下，也要进行充分思考，避免仓促作答。技巧：
诚实转告对方你必须进行认真思考，因而需要时间;要求对方把问题再复述一遍，为自己赢得思考时间;通过点菸，倒茶、喝茶，整理档案，拖延回答时间。
美国谈判专家尼伦伯格在他的《谈判的奥秘》一书中曾举了这样一个例子：
美国大财阀摩根想从洛克菲勒手中买一大块明尼苏达州的矿地，洛氏派了手下一个叫约翰的人出面与摩根交涉。
见面后，摩根问：“你准备开什么价?”约翰答道：“摩根先生，我想你说的话恐怕有点不对，我来这儿并非卖什么，而是你要买什么才对。”几句话，说明了问题的实质，并掌握了谈判的主动权。
回答与提问、倾听一样重要。
商务谈判中有问必有答，提问是主动的，回答是被动的。一般来说，回答必须遵循所提的问题。正是这一点，人们普遍觉得回答谈判问题不是一件容易的事。
因为不但要根据对方的提问来回答，并且还要把问题尽可能地说明白、讲清楚，使提问者的问题得到答复，更重要的是回答代表着一种承诺，所回答的每句话都有责任。这就给回答问题的人带来一定的精神压力。
二、针对提问者的真实心理答复
案例一：美国代表团访华时，曾有一名官员当着周的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。”此言一出，语惊四座。周不慌不忙，面带微笑的说“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。周的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬窘迫的是美国人自己。
案例二：一位美国记者访周恩来时，看见桌上放著一支美国派克钢笔。他以一种讥讽的口气问道："请问阁下，你们堂堂中国为什么还要用美国的钢笔呢?" 周恩来淡淡一笑，答道："谈起这支派克钢笔话就长了。这是一个朝鲜朋友的抗美战利品，他是作为礼物赠送给我的。我想，无功不受禄，就推辞。朋友说，留下做个纪念吧，我觉得有意义，就收下了贵国的这支派克钢笔。" 美国记者一听，顿时哑口无言。这位记者的本意是想挖苦周：你们中国人怎么连好一点的钢笔都不能生产，还要从我们美国进口。结果周说这是朝鲜战场的战利品，反而使这位记者丢尽颜面。
三、不要彻底的回答问题，因为有些问题不必回答
许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。
例如，对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说“这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常用比较的语气，“据我所知…”“那要看…而定”，“至于……就看你怎么”。当然，用外交活动中的“无可奉告”一语来拒绝回答，也是回答这类问题的好办法。
四、对于不知道的问题不要回答
参加谈判的人并不是全能全知的人。谈判中尽管我们准备得充分，也经常会遇到陌生难解的问题，这时，谈判者切不可为了维护自己的面子强作答复。因为这样不仅有可能损害自己利益，而且对自己的面子也是丝毫无补。
有这样一个例项，我国内某公司与美国外商谈判合资建厂事宜时，外商提出有税收的请求。中方代表恰好对此不是很有研究，或者说是一知半解，可为了能够谈成，就盲目地答复了，结果使乙方陷入被动的局面。
经验和教训一再告诫我们：谈判者对不懂的问题坦率地告诉对方不能回答，或暂不回答，以避免付出不应付出的代价。
当对方提出的某个问题很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答，这时，谈判高手往往用避正答偏的办法来回答，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，藉以破解对方的进攻。
例如，对方问：“你们准备开价多少?”可以闪烁其词，所答非所问，如产品质量、交货期限等，这样，效果会更理想。
：销售员谈判技巧
1谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。
2如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。
3双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递讯息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
4如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的讯息。
5强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。
6强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
7先透露一个使对方好奇而感兴趣的讯息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。
8说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。
9等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。
10通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
11结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
12与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。
13重复地说明一个讯息，更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。
1. 第四个字是词字的成语
第四个字是词字的成语 ：
念念有词、
大放厥词、
振振有词、
支吾其词、
夸大其词、
各执一词、
一面之词、
繁言蔓词、
闪烁其词、
慷慨陈词、
百喙一词、
迫切陈词、
甘言媚词、
众口一词、
片词只词、
艳曲*词、
造言捏词、
陈言肤词、
片语只词、
一面虚词、
博学鸿词、
不赞一词
2. 带有词字的四字词语有哪些词不达意 达：表达。
词句不能充分、确切地表达思想感情 词穷理屈 指理由亏屈，无话可说 念念有词 念念：连续不断地念叨；有词：有像歌诀一样的词语。旧指和尚念经，现指低声自语或含糊不清地说个不停 不赞一词 一句话也不说。
陈词滥调 陈：陈旧，陈腐；滥：浮泛不合实际。指陈腐、空泛的论调。
词不逮理 词：言语，词句。逮：到；及。
指说话、写文章时所用的词句不能充分、确切表达出思想感情。 词钝意虚 形容由于心虚而说话吞吞吐吐。
词穷理极 穷：完，尽；极：终，到头。把话说完，把理讲透。
大放厥词 厥：其，他的；词：文辞，言辞。原指铺张词藻或畅所欲言。
现用来指议论。 大张其词 张：宣扬。
大肆宣扬某种说法。 各执一词 执：坚持。
各人坚持各人的说法。形容意见不一致。
过甚其词 词：话，言词；甚：超过。指话说得过分，不符合实际情况。
含糊其词 含糊：不明确，不清晰。词：话语。
故意把话说得模棱两可，不清楚，不明确。 理屈词穷 屈：短，亏；穷：尽。
由于理亏而无话可说。 慷慨陈词 慷慨：情绪激动，充满正气；陈：陈述；词：言词。
指意气激昂地陈述自己的见解。 夸大其词 把事情说得超过原有的程度。
空费词说 说的话别人不听，等于白说。 砌词捏控 捏造事实来控告。
强词夺理 强词：强辩；夺：争。指无理强辩，明明没理硬说有理。
虚词诡说 虚：虚；诡：欺诈。虚不实的话。
一面之词 争执的双方中一方所说的话。 *词艳曲 **的、不健康的诗歌、词曲。
支吾其词 支吾：说话含混躲闪。指用含混的话搪塞应付，以掩盖真实情况。
张大其词 张大：夸大。说话写文章将内容夸大。
*词秽语 *** 的言词。同“*词亵语”。
故甚其词 〖解释〗指说话故意夸大，脱离事实。 闪烁其词 〖解释〗言语遮遮掩掩，吞吞吐吐。
隐约其词 〖解释〗指语意隐晦不明或说话躲躲闪闪。亦作“隐约其辞”。
谄词令色 说奉承人家的话，扮作讨好人家的表情。《东周列国志》八○回：“勾践为人机险，今为釜中之鱼，命制庖人故谄词令色，以求免刑诛。”
陈言肤词 陈旧而肤浅的言词。 出词吐气 犹谈吐。
出言吐词 见“出言吐气”。 词不逮意 犹言词不达意。
词华典赡 文词华丽，用典周备。 词清讼简 词讼清简。
谓狱讼稀少，政事清闲。 词穷理尽 谓再也找不到理由，无话可说。
词穷理绝 同“词穷理尽”。 词无枝叶 词：言词，词句。
形容文字简炼，无枝蔓之辞。 词严义密 措词严谨，道理周密。
词严义正 措词严肃，道理正当。 词言义正 词：言词，语言。
义：道理。言辞严厉，义理正大。
词约指明 言词简洁，旨意明确。 词正理直 言词严正，理由充足。
调词架讼 调唆他人诉讼。 丽句清词 华丽清新的辞句。
理正词直 道理正当，言词朴直。 命词遣意 见“命辞遣意”。
懦词怪说 荒诞无稽之谈。 片词只句 同“片言只字”。
遣词措意 见“遣辞措意”。 遣词立意 同“遣辞措意”。
遣词造意 同“遣辞措意”。 强词夺正 同“强词夺理”。
清词丽句 指清新美丽的词句。 情见乎词 见“情见乎辞”。
冗词赘句 冗：繁杂；赘：多余无用的。指诗文中多余无用的话。
骚人词客 同“骚人墨客”。 属词比事 见“属辞比事”。
舞词弄札 犹言舞文弄墨。 析辨诡词 见“析辩诡辞”。
虚废词说 空费精神白说话。指说话不起作用。
以词害意 见“以辞害意”。 义正词严 义：道理。
词：言辞。道理正当公允，严肃的措词。
亦作“义正辞严”、“辞严义正”、“辞严意正”、“词严理正”、“正义严辞”。 *词亵语 亦作“*词秽语”。
*** 的言词。 语近词冗 谓文辞浅近，但不简炼。
造言捏词 捏造虚的言词。 振振有词 理直气壮的样子。
形容自以为理由很充分，说个不休。 枝词蔓说 指繁冗芜杂的言论。
枝词蔓语 指繁冗芜杂的言辞。亦作“枝辞蔓语”。
众口一词 所有的人都说同样的话。 百喙一词 〖解释〗犹言众口一辞。
同“百喙如一”。 万口一词 〖解释〗比喻意见
参考资料：
1，不三不四 [bù sān bù sì]
汉语成语
不三不四是一个汉语成语，拼音是bù sān bù sì，意思是不像这也不像那。即不像样子，不伦不类。形容不正派或不像样子。
中文名
不三不四
外文名
1.dubious; indecent 2. nondescript; neither fish, flesh nor fowl
出处
《水浒传》
2，颠三倒四 [diān sān dǎo sì]
颠三倒四是一个成语，读音是diān sān dǎo sì，形容说话办事没有次序，没有条理。
中文名
颠三倒四
出处
明·许仲琳《封神演义》
拼音
diān sān dǎo sì
解释
形容说话做事错杂紊乱
解释
三、四：表示杂乱。形容说话做事错杂紊乱。
出处
明·许仲琳《封神演义》第四十四回：“连拜了三四日，就把子牙拜的颠三倒四，坐卧不安。”
4. 四字词语有哪些和风细雨、东山再起、热火朝天、不由自主、火烧眉毛、青山绿水、取长补短、冷言冷语、安居乐业、白日做梦、先入为主、你追我赶、一言为定、一表人才、自以为是、五花八门、舍己为人、植树造林、春风化雨、头头是道、十字路口、一心一意、安身立命、百花齐放、风和日丽、快言快语、旁若无人、古今中外、一路平安、一事无成念念不忘、众多非一、张三李四、风平浪静、走马观花、面目全非、十指连心、莺歌燕舞、红男绿女、助人为乐、贪生怕死、千人一面、落花流水、炎黄子孙、明明白白、马到成功、答非所问、千军万马、一团和气、一五一十、长年累月、三心二意、再三再四、山清水秀、古往今来、白手起家、毛手毛脚、百发百中、自由自在、人来人往冬虫夏草、星星点点、春暖花开、落地生根、回天无力、先人后己、常来常往、语重心长、顶天立地、乐极生悲、瓜田李下、坐井观天、大吃大喝、狗急跳墙、别有洞天、心直口快、先来后到、美中不足、鸟语花香、面红耳赤、诗情画意、南来北往、窗明几净、天网恢恢、天罗地网、多种多样、满面春风、十全十美、非亲非故、张灯结彩目中无人、骑马找马、多多少少、水深火热、喝西北风、弱肉强食、万众一心、名胜古迹、五谷丰登、七上八下、显而易见、一鸣惊人、弯弯曲曲、奇形怪状、实话实说、另眼相看、耳聪目明、隐隐约约、刨根问底、川流不息、九牛一毛、志同道合、过眼云烟、繁荣昌盛、一知半解、单刀直入、众志成城、活蹦乱跳、天寒地冻、勾心斗角哄堂大笑、后继有人、两面三刀、推陈出新、尺有所短、一年一度、航天飞机、蹦蹦跳跳、神话故事、丰功伟绩、八仙过海、小题大做、宇宙飞船、指手画脚、脱口而出、千家万户、四面八方、怦然心动、自始至终、二话不说、欣欣向荣、枯木逢春、自取灭亡、出尔反尔、惊涛骇浪、灵丹妙药、滴水穿石、雨过天晴、井底之蛙、一动不动枝繁叶茂、求之不得、叫苦连天、脚踏实地、漫不经心、天高云淡、寸有所长、度日如年、五彩缤纷、独树一帜、探头探脑、春华秋实、举世闻名、鹅毛大雪、纹丝不动、省吃俭用、千变万化、寿比南山、无边无际、呼风唤雨、焦头烂额、大显身手、龙飞凤舞、漫山遍野、千秋万代、代代相传、卓尔不群、甜言蜜语、轰轰烈烈、少数民族日积月累、凤毛麟角、斤斤计较、画龙点睛、吞吞吐吐、少年儿童、面面相觑、朝思暮想、聚精会神、魂牵梦萦、大名鼎鼎、数不胜数、名列前茅、密密麻麻、铺天盖地、乘风破浪、妙不可言、心急火燎、完整无缺、斩钉截铁、姹紫嫣红、口是心非、若隐若现、专心致志、东张西望、掩耳盗铃、步步登高、议论纷纷、首屈e799bee5baa6e4b893e5b19e31333433626466一指、背水一战。
与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判效果。而在某种意义上甚至可以认为，不会回答，就等于不会谈判。因此，与问相似，答也要讲究原则和技巧。
在谈判中，人们应该遵循的答话原则有以下几种。
一、不要彻底回答
不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。例如：对方问：你们对这个方案怎么看，同意吗?这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：我们正在考虑、推敲。
二、不要马上回答
对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问你们准备开价多少?如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。
三、慎重回答尚未理解的问题
在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回。同时，谈判者中的提问往往又深藏杀机，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动所致。所以，如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答，就很可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。鉴于此，对一方的提问一定要考虑充分，字斟句酌，慎重回答。
正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。下面我告诉你谈判中回答问话的技巧，一起来看看吧。
谈判中回答问话的技巧
一 不要彻底回答
不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。例如：对方问：?你们对这个方案怎么看，同意吗?这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：?我们正在考虑、推敲。
二 不要马上回答
对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问?你们准备开价多少?如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。
三 不要确切回答
模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。例如，对方问?你们打算购买多少?如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说 ? 这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?这类回答通常用比较的语气，?据我所知，?那要看?而定?，?至于?就看你怎么看了? 。
四 使问话者失去追问的兴趣
在许多场合下，提问者会取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。例如：?我们交货延期，是由于铁路运输?，许可证办理?。?但不说自己公司方面可能出现的问题。
改变谈判中劣势的技巧
1、半个面包原理
希尔多?奇尔，工会调停者，在最近讨论到一家纽约市大报纸***的事。他告诉记者说;?我们已经解决绝大部分的大问题：问题是，现在一些小问题已经变成大问题了。事情就是这样。一旦你们达成协议，谈判便会移到另一主题上面。在一些特别敏感观点上先作让步，有时是较聪明的做法。用这种方法你可以利用敏感观点达成协议的良好氛围，在大谈判中获得全面的成功。当然这些让步必须是你可以割舍、容忍的。事情经常是你可以从半个面包得到比坚持整个面包更多的营养。
2、要有耐心
耐心就是力量，耐心就是实力。如果不具有其有其他方面的优势，那么，一定要有耐心或寻找没有耐心的对手。这样，也有了防卫的筹码，在必要时，打乱对方的部署，争取胜利。在实际谈判中，无数事例证明，如果感到优势都不明显，或都不存在的话，千万别忘记了要运用耐心。
3、要掌握更多的信息情报
不可否认，企业具有一定规模，产品有一定的知名度，确实是企业本身具有的优势。但如果不具备这方面的优势，而对方又恰恰具有这样的优势，要改变的办法之一，就是广泛收集信息情报，了解更多的内幕，可以有效地避免谈判中的被动，并发现更多的机会。比如，交易双方就价格问题反复磋商，对方倚仗商品质量一流，不提供优惠价。但购买一方的企业如果掌握了市场行情，变化的走向趋势，如产品价格可能下降，或有更新的产品出现，那么，就可以据此向企业施加压力，利用卖方急于出售产品的心理，掌握谈判的主动权。
4、维护自己利益，提出最佳选择
使用最低限度标准也有利的一面。从某种意义上说，它限制了谈判策略与技巧的灵活运用，因为最低限度是不能轻易变更的要求。只有你下定决心，坚持规定的标准，才会避免屈服于对方的压力。同时，最低限度也限制了人们的想象力。不能启发谈判人员去思考提出特别的变通的解决办法。由此可见，应用最低限度标准并不是一个万全之策。它可以避免接受一个不利的协议，也可能造成无法提出和接受有利的方案。
那末，要避免谈判中处于劣势地位可能带来的不利后果，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。在这些方案中，至少要包括：对谈判结果的设想，对方根据什么向我方提出条件?不利于我方的因素有哪些?怎样克服?在什么样的情况下中断谈判?我们所能达到的目的是什么?在哪些方面进行最佳选择?等等。
在谈判中，对讨论协议有多种应付方案，就会大大增强你的实力，使你有选择进退的余地。有时，能否在谈判中达成协议，则取决于你所提出的最佳选择的吸引力。你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。
5、尽量利用自己的优势
谈判对方有优势，并不是说在所有的方面都有优势，因为所有的优势都掌握在对方手中，仅靠谈判技巧要达成一个双方都满意的协议恐怕是不可能的。当谈判双方实力相差较大，我方处于劣势时，在谈判之前的准备工作中，就应包括对双方优势的分析，摆出对方的优势，再看看我方的优势是什么，如何利用我方的优势。这样，你就能够对双方的实力相比，以及由此产生的问题心中有数。例如，我方要购买一批产品，谈判的对手是实力雄厚的大公司，产品很有竞争力，生产批量大、周期短、交货迅速，这些都是它的优势。但是，它急于出售产品以加速***，就是它的短处，也恰恰是我方的优势。
双方在谈判中的优势、劣势并不是绝对的。在谈判初期，就双方的实力对比来看，你可能处于劣势。但是，随着多种方案的提出，增加了你的实力，也增加了你的优势。
有时，一方优势可能被掩盖了，表现不明显，也可能对方没有认识到你的优势的重要意义。因此，在谈判中如何利用自己的优势，发挥自己的长处，攻击对方的短处、薄弱环节，也是谈判人员应掌握的策略技巧之一。
总之，要改变谈判中的劣势，在坚持上述原则的基础上所应取的具体步骤有三点：
第一，制定在成协议所必需的措施。如果不能达成协议，是否还存在着与其他公司洽谈的可能?如果按照对方的条件，是自己生产合算，还是购买合算。
第二，改进自己的最佳设想，把这些变为实际的选择。如果认为与对方谈判达成协议比不达成协议要有利，就应努力地把这种可能变为现实，最主要的是在谈判中不断充实、修改自己的最佳方案、，使之更加切合实际。
第三，在确定最佳方案的同时，也应明确达不成协议所应取的行动。
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什么是图灵测试？
在一篇1950年发表的著名论文《Computing Machinery and Intelligence》中，数学家阿兰·图灵详细讨论了“机器能否拥有智能？”的问题。有趣的是，作为计算机科学与人工智能领域共同的先驱，图灵成功定义了什么是机器，但却不能定义什么是智能。正因如此，图灵设计了一个后人称为图灵测试的实验。图灵测试的核心想法是要求计算机在没有直接物理接触的情况下接受人类的询问，并尽可能把自己伪装成人类。如果“足够多”的询问者在“足够长”的时间里无法以“足够高”的正确率辨别被询问者是机器还是人类，我们就认为这个计算机通过了图灵测试。图灵把他设计的测试看作人工智能的一个充分条件，主张认为通过图灵测试的计算机应该被看作是拥有智能的。
具体就操作层面来说，图灵在他的论文原文中是这样定义图灵测试的[2]：
“我们称下面这个问题为“模仿游戏”。游戏参与者包括一个男人，一个女人，以及一个任意性别的询问者。询问者与另两个人待在不同的房间里，并通过打字的方式与他们交流，以确保询问者不能通过声音和笔迹区分二者。两位被询问者分别用X和Y表示，询问者事先只知道X和Y中有且仅有一位女性，而询问的目标是正确分辨X和Y中哪一位是女性。另一方面，两位被询问者X和Y的目标都是试图让询问者认为自己是女性。也就是说，男性被询问者需要把自己伪装成女性，而女性被询问者需要努力自证。现在我们问：如果我们把“模仿游戏”中的男性被询问者换成计算机，结果会怎样？相比人类男性，计算机能否使询问者更容易产生误判？”
这里有几个细节值得注意，它们在很大程度上决定了图灵测试的有效性。
（1）首先，图灵测试中询问者与被询问者之间进行的并不是普通的日常聊天，询问者的问题是以身份辨别为目的。这种情况下询问者通常不会花费时间寒暄和拉家常，而是会开门见山地说“为了证明你的身份，请配合我回答下面问题…”。事实上，目前网络上聊天机器人有时能够以乱真，往往是用了在用户在不知情的情况下尽量把谈话引到没有鉴别力的话题上的策略（例如“谈谈你自己吧”）。
（2）其次，图灵测试中人类被询问者的参与是必不可少的，她的存在是为了防止计算机取“消极自证”的策略，例如拒绝正面回答问题，或者答非所问闪烁其词，就像一个真正的不合作的人所做的一样。在这种情况下，另一个积极自证的人类被询问者可以保证询问者总是有足够的信息做出判断。类似的情况也适用于当计算机试图模仿正在牙牙学语的幼童或头脑不清的病人等“特殊人类”时。
（3）另外，图灵测试的原则是要求询问的交互方式本身不能泄露被询问者的物理特征。在图灵所处的年代这几乎只能全部通过基于文本的自然语言来完成，因此图灵限定测试双方基于打字进行交流。但在多媒体技术发达的今天，、音频、等等“虚拟内容”都可以通过计算机以非物理接触的形式呈现（这当然是60年前的图灵不能预知的！）。因此，允许询问者在图灵测试中使用多媒体内容作为材料进行提问（例如“请告诉我这个的笑点在哪儿”）似乎是对原始图灵测试定义的一个自然合理的补充[3]。
（4）最后，今天一般意义上理解的图灵测试不再严格区分人类参与者的性别。通常我们允许人类被询问者是任意性别，而询问者的目标也随之变成辨别哪一位被询问者是人类。
除此之外，完成一次具体的图灵测试还要注意很多操作细节，例如多少人参与测试算“足够多”，多长的讯问时间算“足够长”，多高的辨别正确率算“足够高”，如何挑选人类询问者和被询问者才能代表“人类”的辨别和自证能力，等等。由于图灵测试的巨大影响力，几十年来一直有人尝试挑战它，不时就会传出“某某计算机程序成功通过图灵测试”的消息。我想，正是对于意义深远的实验，我们才理应格外审慎。只有在仔细检查上面所列和其他一些重要细节之后，我们才能对其结果的有效性做出正确判断。类似几年前“超光速实验”那样的闹剧应该尽量避免。
图灵测试与人工智能是什么关系？
如果有一天机器真的通过了图灵测试，这到底意味着什么？这个问题涉及到图灵测试与人工智能的关系。的确，几乎所有有关人工智能的书籍都会谈到图灵测试，但一个经常被误解的地方是，图灵测试是作为一个人工智能的充分条件被提出的，它本身并没有，也从未试图定义智能的范畴。这一点图灵在他的论文里写的很清楚：
“机器能否拥有智能，为了回答这个问题我们应该首先定义‘机器’和‘智能’。一种可能性是根据大多数普通人的日常理解去定义这两个概念，但这样做是危险的。… … 在这里我并不打算定义这两个概念，而是转而考虑另一个问题，它与原问题密切相关，同时可以被更清楚无疑地表达。… …（图灵测试的描述）… …可能有人会说这项测试对机器而言过于严格——毕竟人类也无法反过来成功伪装成机器，这只需检查算术的速度和正确度即可辨别。难道被认为拥有智能的机器就不能表现出和人类不同的行为么？这是一个很有力的反对意见，但至少不管怎样，如我们有能力制造出一个可以成功通过测试的机器的话，也就无需为这个反对意见烦恼了。”
图1：智能行为与人类行为的关系
借助***的概念我们可以更容易地理解图灵测试与人工智能的关系。如图1所示，“所有智能行为”对应的***和“所有人类行为”对应的***既有交集又互有不同。在全部智能行为中有一些是人类靠自身无法做到的（比如计算出国际象棋中白棋是否必胜），但无论如何人类都被认为是有智能的，因此，在各方面都能达到“人类水平”— 也就是完成两个***的交集部分—就应该被认作是“拥有智能”的。[4]另一方面，人类行为并不总是和智能相关。图灵测试要求机器全面模拟“所有人类行为”，其中既包括了两个***的交集，也包括了人类的“非智能”行为，因此通过图灵测试是 “拥有智能”的一个有效的充分条件。
图灵本人对机器能够通过他的测试相当乐观，他大胆预测“到2000年左右时，一台拥有1GB内存或类似规模的计算机可以在接受普通人5分钟的询问之后，使他们的判断正确率不超过70%”。然而直到2014年的今天，仍然没有任何机器被公认为已经通过图灵测试。有趣的是，这一失败事实反而还带来了一个我们再熟悉不过的应用 - 图形验证码。（每一次输入验证码都是一次图灵测试！）
图灵测试问题的进展缓慢与目前人工智能学界对图灵测试这个“充分条件”的研究热情不高有关。[5]这一部分上由于主流人工智能研究与图灵测试所追求的目标之间存在差异，同时也因为图灵测试本身难度巨大。下面我们通过人工智能研究的三个重要特征来进一步讨论图灵测试与人工智能之间的异同，以及为什么图灵测试不大可能在短时间内解决。
一、主流人工智能研究关注智能体的外部行为，而不是产生该行为的内部过程
在这方面图灵测试的思想和人工智能学界是完全一致的。只关注外部行为是一个典型的功能主义/行为主义风格的做法，事实上这也是一个人工智能经常被外界所指摘的地方。严格的“主观思考”定义要求智能体具有自我意识。但一方面，从严格的科学方法讲，我们甚至并不真的确定是否有客观证据证实 “意识”的存在。更重要的是，人们发现智能行为和主观思考完全可以被看作是两个独立的问题来考虑，二者并不必要纠缠在一起。具体来说，可以从数学上证明任何一台数字计算机的行为都可以用查表的方式机械地模拟。设我们真的制造了一台具有“意识”的机器A，我们总可以制造另一台机器B以查表的方式来机械地模拟A的内部运行，问题是B是否具有意识？如果每一台“拥有”意识的机器都能被一台B这样的“机械查表式”的机器所模拟，那么我们就无法通过外部行为来断定一个机器在内部上是真的在“思考”还是只是在模拟“思考”的过程，[6] 因此“是否拥有意识”从行为主义的角度也就成了相对独立的“另外一个问题”。同时，“拥有意识的机器总可以被没有意识的机器模拟”也说明“拥有意识”并不能给机器带来额外的“行为能力”，这进一步降低了“拥有意识”在行为主义者眼中的重要性。
基于外部行为与主观思考之间的独立性，主流人工智能研究和图灵测试把实现外部行为作为唯一目标，这样的观点被称为弱人工智能观点。我们知道每个学科的研究都基于一个“基本设”展开。比如支撑物理研究的基本设是“万物运转都受一套普适的、永恒的规律所约束”，而物理研究的目的“只是”找出这套规律是什么。类似的，“弱人工智能设”(weak AI hypothesis) 认为经过良好设计的计算机可以表现出不低于人类智能水平的外部智能行为。可以说主流人工智能研究是以弱人工智能设为出发点，研究如何实现这样一个计算机。
图3：“机械查表式”的机器 – 西尔勒的“中文屋子”实验
二、主流人工智能研究关注如何模拟人类的纯粹智能活动，而不是全部脑力活动
就像前面提到的，人类的脑力活动 (mental process) 不仅包括智能，同时具有情感、审美能力、性格缺陷、社会文化习惯等等一系列“非智力特征”。因为图灵测试的模仿对象是普通人，事实上它对这些非智力特征的要求甚至可能还高过对纯粹智力的要求——作为一个普通人，他/她完全有可能对国际象棋一窍不通，但却不大可能从照片分辨不出美女/帅哥来。
当然，“非智力特征”的引入本身并不妨碍图灵测试成为一个有效的充分条件，但除非我们设所有这些“非智力特征”都是拥有智能之后的必然产物，否则不得不承认图灵测试确实在机器智能这个核心问题之外加入了过多充满挑战却又显得不那么相关的因素。就像《人工智能》这本经典教科书里写到的，“航空领域试图制造性能良好的飞机，而不是使飞机飞得如此像鸽子以至于可以骗过其他鸽子。”人工智能研究确实应该更多关注与智力活动相关的抽象功能和一般原则。
三、人工智能的最终目标是能够综合适应“人类所在环境”的单一智能体，而不是专门解决特定数学问题的算法
在这一点上图灵测试与人工智能研究的最终目标也是一致的，只不过现有的人工智能水平离这一目标还相去甚远。事实上“综合模拟人类的智力活动”正是人工智能区别于其他计算机科学分支的地方。我们通过比较人工智能软件与传统软件来说明这一点。首先从最广义的角度看，传统软件也应属于人工智能的范畴：实际上很多早期的计算机科学家，比如图灵，就是以人工智能为动力展开对计算机科学的研究。所谓“计算”本来就是诸多人类智能活动中的一种。一个从未接触过计算机的人也许很难说清 “从一个数列中找出所有素数” 和“从一张照片中找出一只狗”哪个更有资格代表“智能”（前者属于传统软件范畴，后者属于传统人工智能范畴）。但另一方面，传统软件并不代表人工智能的全部内涵。粗略讲，我们可以认为传统软件对应了这样一类“计算问题”，它们的共同特点是，问题本身是用一个算法（或非构造性的数学描述）来描述的，而对它们的研究主要关注在如何找到更好的算法。[7]而我们称之为“人工智能问题”的问题可以理解为另一类“计算问题”，它们的共同特点是无法用算法或从数学上对问题进行精确定义，这些问题的“正确答案”从本质上取决于我们人在面对这类问题时如何反应。对于人工智能问题，我们可以基于数学模型或计算模型来设计算法，但问题的本质并不是数学的。
通用人工智能（Artificial General Intelligence）基于弱人工智能设，以全面模拟人类的所有智力行为为目标。注意到图灵测试作为一个充分条件，是不可能在通用人工智能真正实现之前得到解决的。另一方面，可以说现有每一个AI分支的成功都是通过图灵测试的必要条件，而它们中的大部分还没有达到“人类水平”。因为我们不可能穷尽所有人类智能行为，必须依赖有限个具有通用性的模型和算法来实现通用智能。目前人们仍然只能基于一些简单初等的模型来设计学习、推理、和规划算法。这些AI分支的研究都默认基于针对自己领域问题的弱人工智能设，而支撑这些子领域研究的动力往往是其巨大的社会实用价值。它们固然已经在很多具体应用领域成绩斐然，但看起来离图灵测试所要求的水平仍然相差甚远。
沟通是一门艺术，也是一门学问，想要提高自身的沟通能力，沟通重点哪些雷区你不得不避开。在与人的交谈当中应该注意哪些禁忌?
1.公共场合沟通的人，需要注意自己的声音，以免打扰他人，更不能远距离的高声交流，更不能在大厅或者宾馆走量远距离招呼。
2.跟别人交谈时，注意不要总是一件事情没完没了的重复，这样听多了别人只会觉得你很无趣，更要避开死亡，疾病等不愉快的话题，以免影响情绪。
3.切记在跟女性聊天的过程中，不要去询问对方年龄以及婚姻状态这样敏感的话题。同样，工资，财产这样的私人问题更要避开。
4.在交谈的过程应该平心静气，不要出言不逊，沟通最忌讳当面之策，和冷嘲热讽，应该语气委婉。
5.公众场合说话注意态度，切忌傲慢无礼，目空一切，说话要保持自然，态度时刻和蔼。
6.与人沟通的时候不要左顾右盼，要准信交谈，如果让别人发现你没有正视别人，会让人很反感的。
